بورس۲۴ : امروز نشست خبری معاون فروش و بازاریابی شرکت فولاد خوزستان با موضوع عملکرد فولاد خوزستان در فروش داخل و صادرات طی سال گذشته و چشم انداز سال ۱۴۰۴ در نمایشگاه ایران اکسپو برگزار شد.
اظهارات رضا وکیلی، معاون فروش و بازاریابی فولاد خوزستان در نمایشگاه ایران اکسپو ۲۰۲۵ به شرح زیر است:
*فولاد خوزستان دوبار از طرف امریکا به طور مستقیم تحریم شد، با این حال بیش از ۳۰ سال صادرات پایدار داشته ایم.
*در سال ۱۴۰۳ معادل ۹۲ همت درآمد داشتیم. در سال جاری ۱.۵ میلیون تن معادل ۷۰۰ میلیون دلار برنامه صادراتی داریم. هدف ما برای فروش آهن اسفنجی در بازار صادراتی ۲۰۰ هزار تن است.
* ضریب بهره برداری در کشورهای مختلف براساس شرایط بازار متفاوت است. در ایران ظرفیت ۵۵ میلیون تن تولید را در دسترس داریم اما محدودیت های انرژی باعث شده به توان تولید نرسیم. پایین بودن ضریب بهره برداری در ایران به دلیل محدودیت های انرژی است.
*ما بازارهای افریقا را از گذشته در دست داریم، فولاد خوزستان تجربه صادرات به ۲۸ کشور دنیا را در کارنامه دارد. قراردادهای جدیدی را با کشورهای افریقایی برای صادرات منعقد کرده ایم.
*در خصوص بحث هزینه های حمل ما با افزایش هزینه رو به رو بودیم و در بخش تامین قیمت حمل درحال افزایش است و به حدود ۲۵ درصد در بهای تمام شده رسیده است.
* با توجه به نزدیکی فولاد خوزستان به بندر، هزینه انتقال محصول به بندر پایین است و این موضوع مزیت ما را ساخته است.
*قبل از محدودیت های انرژی ضریب بهره برداری از میانگین جهان بالاتر بود. این نشان می دهد که توانمندی در بحث فروش وجود دارد. همچنین قطعی های برق و انرژی باعث کاهش تولید شد و حاشیه سود صنعت را پایین آورد. در سال های اخیر به خاطر تغییرات در نرخ انرژی ما می توانیم ادعا کنیم که دیگر انرژی ارزان در اختیار شرکت ها نیست. همچنین قطعی های برق و انرژی باعث کاهش تولید شد و حاشیه سود صنعت را پایین آورد. حاشیه سود فولاد خوزستان در حال حاضر ۸ تا ۱۰ درصد.
* تعرفه های امریکا بیشترین آسیب را به فولاد امریکای جنوبی و شمالی خواهد داشت و هدف ما بیشتر صادرات به کشور چین است.
*برنامه فروش ما در مجموع ۱۰۲ همت در بازارهای داخلی و صادراتی است. این میزان شامل صادرات ۱.۵۰۰ هزار تن شمش و اسلب و ۲۰۰ هزار تن اسفنجی، شمش و اسلب است که امیدواریم حدود ۷۰۰ میلیون دلار درآمد به همراه داشته باشد.
*مفهوم بازاریابی از همین جا آغاز می‌شود؛ حضور همکاران ما در نمایشگاه اسپرت و اجلاس سران آفریقا می‌تواند نقطه‌ی عطفی در جذب مشتریان جدید و ورود به بازارهای نو باشد. ما از این فرصت بهره برده و امروز با دو کشور آفریقایی تفاهم اولیه برای حضور در آن بازارها به امضا رساندیم.
*در سال ۱۴۰۳، فروش ما معادل ۹۲ همت بوده است و برای سال جاری، با توجه به تمرکز این کنفرانس بر صادرات، برنامه‌ی صادرات ۱.۵ میلیون تنی معادل ۷۰۰ میلیون دلار را در نظر گرفته‌ایم. این مهم در گرو مساعدت در تامین برق و گاز و همچنین همکاری مناسب بنادر است.
* علاوه بر این، فروش آهن اسفنجی ما در سال گذشته ۶۰۰ هزار تن بوده و برای سال جاری، فروش ۸۰۰ هزار تنی را هدف‌گذاری کرده‌ایم که ۲۰۰ هزار تن از آن برای حضور در بازارهای صادراتی در نظر گرفته شده است
*مصارف داخلی معمولا بر اساس شرایط بازار و وضعیت داخلی کشور در کشورهای مختلف تاثیرگذار است.
*متاسفانه در ایران، این موضوع تاثیری در کاهش ضریب بهره‌برداری نداشته است. در حال حاضر، ظرفیت اسمی ما ۵۵ میلیون تن است، اما به دلیل محدودیت‌های انرژی و زیرساختی، عملا امکان تولید با این ظرفیت وجود ندارد. بنابراین، تفاوت در ضریب بهره‌برداری ما ناشی از شرایط اقتصادی بازار یا عملکرد شرکت‌ها نیست، بلکه عمدتا به دلیل محدودیت‌های انرژی است